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道成咨询阿米巴问鼎阿米巴行业,全靠一张价值

06-01 记录时事

在知识泛滥的时代,道成咨询的顾问团队,凭着一张知识价值图谱,赢得了超 300 家中国 500 强咨询单,其中有的咨询单甚至高达 500 万。

那么,这张价值图谱到底有什么魅力?

道成咨询创始人/中国【理念+算盘】自主经营开创者 田和喜在公司内部讲话中给出了答案。

道成咨询属于管理咨询行业,这个行业,是帮客户解决管理上的问题。道成公司,就是要活用知识,为企业和企业的高层团队解决经营管理上的难题。

也就是说,我们是一家交付知识为企业治病的企业。

交付知识和卖知识最大的区别就是,交付知识不仅仅让你知道知识,还要懂得运用知识,产生成果。因此,只有咨询公司才是真正交付知识的。

道成咨询整体的知识价值主张,就是用经营把管理变简单,具有几个特点:


第一,实战性。这套知识体系是从咨询项目的实践中来的,而并非是闭门造车研发出来的。


第二,系统性。一个点上的知识是没有价值的,只有系统的知识才能真正的生产力。

第三,着重于经营领域。也就是着重在整个公司经营顶层设计这一个层面上。

要用经营把管理变简单的目标背后,是成就员工,解放老板。

基于此,道成咨询划分了 2 块业务——培训和咨询

教育和培训的主要作用,都是传授标准化的知识体系,去改变人的认知和思维模式的,并不需要解决问题。而咨询是要解决问题的,它是问题导向。

正是如此,他们的定位也有所不同——

「培训定位」是:传授实践的经营的本质。企业高管和老板对于企业经营本质的认知,可能是表象的。

这种情况,通过教练式培训,或制造一种场景,或提供一些研讨工具,或者案例,启发大家主动思考企业问题,自我反省,而不是填鸭式灌输知识。企业家掌握了经营的原理原则,很容易想清楚一个企业的方向和路径,从而把顶层全部设计好。

“实际上,培训就是对固有认知进行纠偏。”

「咨询定位」是:定制自己的经营模式。通过赋能式咨询 ,在量身定制模式的过程中,解决企业现实存在的根源性问题,即顶层设计问题。这是道成的价值所在。

▲道成咨询价值图谱

服务价值其实就是交付的结果,能够为客户带来什么?道成的服务价值有四点:搭建体系、培育团队、提升利润、打通理念。

造成咨询整个品牌的核心就是求真务实。道成咨询是一个交付知识的公司,因此我们看任何一个事物必须公正、客观,站在第三方的立场,而不偏向于任何一个非事实的现场,去偏袒某一方的利益或者视觉。

怎么样大胆的说出来?我们不因为企业的客户,他的自身的人际关系,我们去偏袒某一方的利益或者视觉。当前公司所有的咨询老师,包括我们的业务人员,我们都必须是站在第三方立场很公正的来表达我独特的思想和价值是什么。只有这样你才有底气。

正因为这样,我们才有交付八原则。

求真务实,其根本是我们做事情的姿态要追求本分。

只有本分的人才能求真才能务实,真表示真相本质。这是一个事物的客观性、公正性、科学性的立场。

我也曾经跟大家讲过,叫做好高务实。好高,我们志存高远,只有站得高,才能看得远,然后务实,这样才不会有错的方向,这叫双轮驱动。

在交付的过程当中,我们始终贯彻行业人的本分。每一个人,每个行业都要勿忘初心、回归本质,要致良知、坚守利他之心才方得始终。

这一整套理论体系是道成咨询真正在业务上的灵魂,是经过公司 12 年整体的经验进行充分的总结才形成的。这张价值图谱,意味着我们完整的知识体系是有灵魂的。正因为如此,它才能产生真正更大化的价值。

事实上,并不是每一个咨询公司都有完整的价值主张,任何一个公司的价值点如果描述不清楚,等于这个公司的业务没有灵魂,只有在业务上有灵魂的公司,才能长久的发展,如麦肯锡、波士顿。

因此,这一张价值图谱对于道成咨询而言,是命脉,是安身立命之本。

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